宋山木创业史：从培训集团总裁到囚下牢犯

作者: 0p_DiY 责任编辑： 来源: 365防伪网 2011-07-11 17:39:02

　　宋山木创业史：从培训集团总裁到囚下牢犯

　　2010年12月春晚最忠实粉丝“吊带胡须男”宋山木，被判犯强奸罪，判处有期徒刑4年。时隔半年，6 月28日下午3时许，宋山木涉嫌强奸案二审在深圳市中级人民法院刑事审判庭开庭，庭审持续了约4个小时。从国内知名培训集团老总到沦为阶下囚，宋山木的一生可谓“波涛汹涌”。在宋山木未被判处强奸犯之前，其个人是如何创业并取得成功的呢?今天，我们来揭秘这个传奇人物的成长及创业经历。

　　你或许不知道山木的名字，但多半在最近6届春晚或街头巷尾见过那抹粗犷的大胡子和两条标志性的背带。这个46岁的山东人发迹于深圳，从“一个人加四台散装电脑”起步，建立起拥有近300所分校的山木终身教育集团，并培养了一套令人好奇的企业文化。

　　童年租小人书赚钱

　　1964年，宋山木出生于山东临邑，原名宋炳华。山木饶有兴致地回忆起童年往事。当年，坚信读书成才的父亲为他买了许多小人书，令不少来玩的小伙伴爱不释手。一次，山木开玩笑，“书是我爸买的，再看我的书，我要收钱了”，对方竟然真将一分钱塞入山木的口袋。这让山木萌生了赚钱的念头，次日就将一箱小人书拎到学校，“来看小人书了，一分钱一本!”

　　由此，童年山木赚到了人生第一笔钱，他拿着2分钱买了冰棍给母亲吃，后者的赞同让他愈发再接再厉。书摊生意一直兴隆，最好的一天竟赚了2毛8分钱。

　　这样的成功此后在山木的人生中形成了惯性——高中时将父亲单位的饭票以双倍价格卖给同学，赚足零花钱;1981年考入山东聊城师范学院数学系后，父亲送的照相机让他把摄影爱好延续至今，大二被家人断了生活费后，更依靠帮人拍肖像照赚钱，第一个月就收入15元。

　　深圳搞电脑培训

　　大学毕业后，宋山木与妻子一同被分入德州师专任教，他瞄准商品价格双轨制的空当，将父亲以计划内价格购买的2吨钢材以双倍价格卖给拔丝厂 ——这单生意令一家人生活富足，也同时引来了非议，“不务正业”的名声使他在助教评讲师的民意评选中名落孙山。随后，他成为华东师范大学计算机软件工程硕士也并未改变命运。

　　揣着400元，宋山木南下深圳。兜里没钱，他沿着深南大道一路前行，挑了块草坪躺下歇息，称自己觉得“只有太阳和月亮陪着我了”，原本想改名为宋日月，后觉别扭，就换成英文的“sun”和“moon”，谐音为山木。

　　为光明农场设计的一套财务软件包可视为山木创业初期的第一桶金。在上世纪90年代初期，4万元不啻是个天文数字。1991年，靠编程所得，加上妻子借来的3万元，宋山木夫妇决定搞电脑培训，将目标瞄准了“城市新移民”。他在广深大厦6楼租下一间办公室，靠4台组装电脑起家，为电脑培训定价 80元，为第一位顾客讲授了整整一天基础电脑知识，随着口碑传播，学员逐渐增多。

　　利用假广播博宣传

　　山木坦承，当时最苦恼的事就是如何让那些新移民知道山木品牌，为此，他想了不少“歪招”。

　　一开始，山木将写了“80元学电脑”和自己呼机号的纸条塞入信箱、门缝。同时，看到看电影的人多，山木就到深圳南国电影院广播室假装找人，“山木培训的某老师有人找”，这一做法最终被广播员看穿，但宋山木已达到了目的。

　　此外，山木总结说，广告内容应该独特而又简单，个人形象也能发挥很大作用：1994年，山木在马来西亚看到餐馆悬挂国王画像，受到启发，次年开始以自己的大胡子照片作为宣传内容，后者更以户外广告的形式矗立于纽约时代广场。

　　这一思路也贯穿到了这6年来的春晚中，今年春节后，“最牛春晚粉丝”的帖子疯传，称山木连续6年穿背带裤亮相春晚观众席，有消息称，为了这一亮相，山木每年要交20多万元赞助。

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