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熊小平:网络营销制胜八法则

更新时间:2011-05-19 00:28:31 信息阅读次数:   我要评论

  熊小平:网络营销制胜八法则

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熊小平先生(中)

 

  

  中国商业报道:2011年3月31日,由阿里巴巴集团和沃尔沃汽车联合推出的“创赢中国-沃尔沃。阿里巴巴精英企业家评选颁奖盛典”在北京隆重举行。其中一位白手起家的成功的企业家引起了记者的注意,他就是来自南京的海略公司总经理熊小平先生。

        “在这个每个角落都弥漫铜板的铜臭味的时代,看起来一切都是那么容易,而真正做起来又是那么艰难。因为在这个没有金钱万万不能的现实世界, 饿鬼实在太多太多。因此,如果你想在某个行业有飞跃式的突破,你必须首先要做到有面面俱到的营运策略和独树一枝的竞争优势。”对于成功的理论熊小平先生自有一套。

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       经过记者深入采访,熊小平先生说出了自己成功法宝——网络营销制胜八法则,分享给大家。

  熊小平在最初设计产品时,就把产品的功能特点与自己白手起家的实际和以后的主要通过电子商务推广自己的项目的经营思路结合起来。

  熊小平认真地考虑过,因为没有钱,如果想用有限的资金在尽量快地时间里成就一番事业,最好选择投资小见效快而且有点科技含量又适合用网络推广的事情,熊小平现在做的防伪防窜货项目就具备这样的特点,对于高校科研机构来说,不论成本投入还是技术难度,它都是一个小得学校不愿要的项目,但是,对于熊小平这个行业来说,它又不是随便一家企业都能够做出来的技术;因为熊小平没有钱,熊小平也不可能通过海量的广告战术和靠大量的人海战术开拓市场,因此熊小平在设计产品时就与以后的通过电子商务进行市场推广的策略结合起来。

  熊小平通过委托学校开发尽量把产品成本降到最低;熊小平通过网络营销开拓市场尽量把销售成本降到最低;熊小平通过发展代理扩大规模尽量把经营成本降到最低,熊小平初期阶段通过委托加工尽量把生产压力降到最低,熊小平通过设定客户限期付费功能尽量把货款回收风险降到最低。。。。。。

  以上这些特点也是大多数适合网络推广的项目的共同特点。而指导熊小平企业不断向前的理论基础主要有一下八个法则:

  1、 渠道为王法则

  现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道,谁就赢得了客户”。熊小平小本创业,本来资金就有限,无论再好的产品,单凭熊小平微薄的势力是很难在很短时间内打开局面的。因此熊小平从公司成立那天起,熊小平就确定利用阿里巴巴这个拥有海量的会员的电子商务平台,凭借自己成本低廉的优势大力发展代理,通过分布在全国范围内的渠道销售体系快速打开全国市场的营销策略。

  对于招募代理,熊小平也有熊小平自己策略。经过10年的打拼,自己虽然没有收获很多的钞票,但是那段从社会最底层一步步成长的经历,却可帮助熊小平更理解那些想自己创业的热血青年的心态。几乎所有的年轻人大体的心理是:

  一)大多数人都想做老板。

  二)大多数人没有什么钱。

  三)大多数人都 希望做只赚不亏的生意。

  四)大多数人都 希望做源源不断赚钱的项目。

  根据这样的群体特性,熊小平制定了很适合熊小平项目运作的整套方案:

  一)熊小平在全国范围发展代理商,每个代理商本身就是自主经营独立核算的老板;

  二)所有的代理商都不需加盟金,而且免费提供产品,在代理商收到客户的钱时再给熊小平,这就解决了没钱也能做老板的问题;

  三)因为不论是免费提货,还是教大家学会运用网络推广,都无须占用代理多少投资,做熊小平的项目自然就不存在风险;而因为熊小平把各种优势资源进行最优化的整合,成本低廉,所以代理商的利润也就比较高;

  四)熊小平主要是与南理工合作,做学校课题研究的项目,大学的科研项目是不断推陈出新的,永远有做不完的事情,也就意味着熊小平可以给代理提供源源不断的赚钱项目。

  2、 行业之最法则

  跟做任何事情一样,做电子商务也要有非常明确的目标非常强烈的愿望,在熊小平看来,不论做什么,都应该力争做得最好。而对于一个企业更应如此。当然,做到行业第一并不是一件容易的事情,不是随便喊喊口号说做就能够做到的,是需要一定的优势一定的策略一定的时间的。但是,有一点熊小平是可以做到的,那就是如果做不了世界第一,可以做国内第一;做不了国内第一,可以做区域第一;做不了综合实力第一,可以做某个领域第一。。。。。。

  海略防伪公司,一开始就定位为一家专业为防伪技术产品代理商提供基础技术的供应商,在网络推广方面,熊小平也总是想方设法让自己的信息总是排在行列的前面。

  3、 成本第一法则

  做电子商务,一定要有成本优势。因为客户可以通过网络找到你,他也可以通过网络找到他。现在的技术和产品差异化越来越小,作为刚刚起步的小本企业,必须追求点点滴滴的合理化,将有限的资金用在关键的环节上,把风险降到最低,从而稳中求进,追求效益的最大化。作为一家专业从事防伪防窜货业务的技术服务公司,熊小平在成本方面想了很多办法,例如,熊小平把技术研发中心设在南京理工大学,利用高校与科研机构技术和人才优势,直接将课题研究成果推向市场,技术和营运成本十分低廉。另外,熊小平的800电话查询系统实行包月计费的付费方式,每年都可以比同行节省很大一批费用。这些都是熊小平市场制胜的竞争优势。

  4、 拿来主义法则

  做电子商务看起来简单,真正做起来还是有很多技巧的。而对于员工的培养是要花大力气的。为了能够尽快上路,对于小本创业的公司,不论是技术、市场、还是招人招商方面,都尽量采取拿来主义法则,追求短平快的效益。例如,熊小平在招人时尽量招懂电子商务知识的,最好以前做过类似工作甚至有业绩的销售人员;招商时也尽量找那些以前从事过类似工作的代理商加盟,这样就可以缩短入门的时间,一进公司就可以直接创造效益。

  5、 借船出海法则

  做电子商务,要想吸引更多的客户,那你的东西必须要有亮点,有与别人不一样的地方。而真正能够促进你成交的前提是你的东西一定首先要让人信得过。毕竟网络推广的东西,因为大多数是没有见面就成交的,产品的知名度和可信度就尤其重要。熊小平海略防伪公司一开始还很小的时候,行业里根本就没有什么知名度,为了把自己的企业名字打响,熊小平就一直挂在南京理工大学旗下,借助大学的名义推广自己的产品,而做到现在,行业里就都知道南京理工大学有个海略防伪公司了,这岂不是名利双收的好事?

  创业,不是一件容易的事,成就大业,更是难上加难的事。在发展的道路上,熊小平尽量借助能够借助的朋友和社会力量帮忙,促使自己的企业更顺更快的发展。

  6、 网络制胜法则

  在这个网络已经十分普及的时代,以后电子商务必将成为一种最主要的行销工具,电子商务做得成功的企业一定是大有前途的企业。在同行一直推行采用人海战术、电话联系为主要销售手段推进时,熊小平始终坚持采用网络营销推广自己的产品。后来,熊小平与其他股东合作,在不同的地方开了码立方等多家公司,共开通了10个限量版的诚信通,采用两班倒的方式,20位电子商务人员,每人都有一个自己可以操作的诚信通。因为每个限量版的诚信通都可以有16个关键词排在前面,细化到按照客户行业分类、按照客户地区分类,配合即时通信、在线咨询、网销宝,真正做到了确保至少在阿里巴巴永不落后的排名,而这个无形中让想加盟的代理感到了公司的实力和持续做大的信心。

  7、 传统促销与网络营销完美结合

  做电子商务,也要学会有宽大的胸怀,学会将传统的促销搬到网络营销上来。为了吸引客户,熊小平几乎每月都会推出一系列的促销政策。然后海量地在阿里巴巴上推广。另外,熊小平常常推出大量的免费赠送、免费培训等活动,大力扶持和帮助代理朋友快速成长起来,熊小平常常为代理提供全套的工作资料和实物样品,以及业务指导手册等,作为代理商的技术支持中心、售后服务中心和后勤保障中心,在合作过程中熊小平将提供全程无忧的技术解决方案和全国绝对优势的业务政策支持,甚至提供盖好章的授权书、合同、收据等有效工作证件,让代理商一心一意做业务。在与代理合作的过程中,熊小平也有很多时候不赚钱的,聪明的熊小平想法是,只要合作,总有可以赚钱的时候的。

  8、优势最大化原则

  做电子商务,很重要的一点就是你的东西一定要有优势,有特色。熊小平没有多大的本钱,所以就充分发挥高校人才和技术资源优势,不断推出新技术新产品,并且把这些优势发挥到及至。

  例如,目前市场上很流行数码防伪技术,数码防伪的核心就是数字处理。大多数防伪公司没有自己的技术开发队伍,是没有办法解决数字密码问题的,因为这是技术实现的核心,一般有这样技术的公司不会轻易提供,要不然就是高价出售。熊小平看到了这个卖点,因此熊小平与其他大股东合作建立了新一代大型的产品身份码信息管理系统,并以最优的资费与电信部门达成防伪查询话费合作协议,然后把核心技术的防伪数码作为一种简单的原材料一样的商品以最低价供给各个防伪公司和印刷厂,熊小平和他的专业做数码技术的码立方公司这一独创性的经营思路极大地推动了数码防伪行业的发展,从而使自己也成为了这个行业最大的赢家。

  因为没有本钱,熊小平只能做不用本钱的事业,事实上,有的事情也并不是有钱就能够做起来的。而对熊小平来说,电子商务是最适合自己企业发展的经营模式。

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